經銷商的選擇與管理(PPT 55頁)

主要內容
產品的銷售形式
銷售方式的分類
經銷商
經銷商成長的不同階段和需求
經銷商的一般問題
經銷商眼中的生產廠商
經銷商眼中的生產廠商銷售人員
為什麼將業務轉交給經銷商？
產品流動的主要功能
發展並管理、服務經銷商的五條原則
尋找經銷商
選擇經銷商的標準
對經銷商的考察角度

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