酒類銷售渠道介紹(PPT 61頁)

主要內容
一、渠道長度和寬度
二、傳統渠道分類
三、新渠道
一、渠道
銷售渠道的長度和寬度
1、渠道長度
2、渠道寬度——終端銷售渠道分類
迅速占領市場的傳統招數要訣：
傳統營銷方式中，酒店渠道的作用
新形勢下白酒渠道作用的演變
3、針對酒店終端業務人員的考核應升級 。
餐飲店選擇
餐飲渠道樣板店打造
實際操作原則
實施具體細節
鋪市方法：
進店方式：
促銷方式：
核心煙酒店作用
終端店選擇
終端生動化
實際操作注意事項
三、新時代、新模式、新渠道
新品推廣模式變革
“消費者盤中盤”下渠道重點調整
新渠道一 團購—高端酒突圍
目標群體
操作方式
活動形式
新渠道六特 渠——關係營銷
新渠道為主市場與傳統渠道市場差異
3、團購渠道市場推廣方法
團購渠道的幾種模式
團購組織結構
一個完整的團購體係
酒類銷售方式的創新
創新，沒有現成的模式
電話營銷——
娛樂營銷 ——
免費營銷 ——贈送
助銷體係的構建

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