經銷商的開發與渠道管理培訓(PPT 86頁)

經銷商的開發與渠道管理培訓(PPT 86頁)內容簡介

主要內容
第一部分現代營銷及兩大渠道
第二部分營銷心靈渠道
營銷支點/營銷勢能
第三部分產品渠道運作
渠道的規劃/分銷策略
經銷商的選擇
經銷商的激勵和管理
如何處理渠道之間的關係
第四部分銷售人員的管理
銷售的四項基本原則
區域經理和業代的職能分工
銷售拜訪

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