渠道經銷商生意計劃書(PPT 39頁)

主要內容
市場概況與競爭分析
生意回顧與市場機會
生意規劃及目標管理
價格促銷及市場活動
工作重點及行動計劃

市場概況及潤滑油容量：
市場競爭態勢_PVL：
市場競爭態勢_CVL：
市場概況——PVL汽機油：
市場概況——PVL汽機油
市場概況——CVL柴機油：
生意回顧—總體表現：
銷量回顧及2015年目標—分業務代表：
活躍客戶回顧及2015年目標—分業務代表：
銷售回顧及2015年目標—分產品：
年度銷售回顧及2015年目標—重點客戶
經銷商渠道活動執行回顧：
總結與展望：
經銷商簡介：
PVL市場容量及份額目標—分區縣：
CVL市場容量及份額目標—分區縣：
PVL+CVL銷量目標—分區縣：
經銷商組織架構—分團隊、分區域
DSR KPI激勵機製及獎金方案：
目標管理——DSR客戶開發目標：
目標管理——DSR年度目標分解：
目標管理——客戶分類管理：
經銷商全年銷售計劃——進銷存：
競爭對手價值鏈分析——PVL汽機油：
競爭對手價值鏈分析——CVL汽機油：
競爭對手促銷信息：
馬石油促銷及市場活動計劃——PVL汽機油：
X季度渠道及市場投入：
本季度工作重點及聯合行動：

..............................