營銷渠道管理教材課件(PPT 128頁)

主要內容
第1章營銷渠道管理概述
1.1營銷渠道的含義及功能
營銷渠道五種視角的定義
營銷渠道的價值創造
營銷渠道的流程
營銷渠道的功能
1.2營銷渠道的參與者及渠道關係
寶潔公司的渠道成員任務分工（靜態）
米勒啤酒渠道成員任務分工（動態）
營銷渠道關係
關係與交易
關係與企業績效
關係與渠道控製
飛利浦照明的渠道控製
關係主體類型
1.3營銷渠道網絡及營銷渠道係統
營銷渠道網絡特征
營銷渠道係統
渠道係統與渠道競爭力
渠道競爭力的建立
1.4營銷渠道管理的內容和原理
營銷渠道管理的價值貢獻
營銷渠道管理的原理
市場開發期的問題
市場成長期的政策調整
政策調整中的問題
政策再調整
案例分析
第2章營銷渠道設計原理
2.1營銷渠道設計的內容和程序
營銷渠道設計程序
2.2營銷渠道設計的需求分析
2.2.1全新設計的企業需求
2.2.2調整設計的企業需求
“酷酷仔”童裝的渠道設計需求
2.3營銷渠道的目標確定
2.3.1營銷渠道管理戰略目標——市場覆蓋度
營銷渠道管理戰略目標——市場控製度
營銷渠道管理戰略目標——靈活性
渠道戰略目標的確定程序
渠道的SWOT分析
渠道設計的九項管理目標
2.3.2描述渠道目標
2.3.3細化分銷任務
細化渠道目標任務案例
渠道主要任務
2.4備選設計方案的建立、評估及選擇
第3章營銷渠道規模設計
3.1營銷渠道規模設計的影響因素
3.2營銷渠道長度設計
影響渠道長度選擇的主要因素
渠道長度設計原則
中國PC三巨頭的分銷渠道
3.3營銷渠道寬度設計
3.4營銷渠道廣度與多渠道整合設計
多渠道設計依據
渠道規模結構類型的選擇
第4章營銷渠道的組織設計
4.1營銷渠道組織設計的影響因素
4.2鬆散型營銷渠道設計
4.3公司型營銷渠道設計
4.4契約型營銷渠道設計
4.5管理型營銷渠道設計
4.6營銷渠道權力與組織設計
渠道權力與渠道組織類型
第5章營銷渠道成員的選擇與激勵
5.1中間商的類型與職能
5.2營銷渠道成員的選擇條件
5.3營銷渠道成員的激勵原則
5.4營銷渠道成員的激勵政策
區域覆蓋政策
顧客覆蓋政策
價格政策
差別價格政策
產品線政策
懲罰與終止政策
激勵政策——直接激勵
激勵政策——間接激勵
第6章營銷渠道的評估與調整
6.1營銷渠道運行質量評估
渠道管理質量評估
渠道效率評估標準
6.2營銷渠道服務質量評估（實驗法、問卷調查法
6.3營銷渠道盈利能力與效益評估
6.4營銷渠道的調整
第7章營銷渠道的衝突管理
7.1營銷渠道衝突的含義和表現形式
7.2營銷渠道衝突類型與衝突測度
三要素判別法
雙要素判定法（受影響程度、衝突破壞性）
7.3營銷渠道衝突的形成原因
衝貨（竄貨）
衝貨的市場表現特征
衝貨的成因
衝貨的防範
7.4營銷渠道衝突的解決方法
第8章營銷渠道的流程管理
8.1營銷渠道的物流管理
8.2營銷渠道的資金流管理
8.3營銷渠道的信息流管理
8.4營銷渠道的促銷流管理
第9章營銷渠道的危機管理
9.1營銷渠道危機的含義
9.2營銷渠道危機類型和危機征兆
營銷渠道危機征兆
9.3營銷渠道危機管理的內容
9.4營銷渠道危機管理的預警機製
第10章營銷渠道的管理創新
10.1營銷渠道管理創新的原則和內容
營銷渠道管理創新的原則
營銷渠道管理創新的內容
10.2營銷渠道管理創新的必要性
10.3營銷渠道管理創新的時機和障礙
10.4營銷渠道管理創新的理論發展和模式演變
10.5營銷渠道管理創新趨勢

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