營銷渠道設計與管控講師版(PPT 64頁)

主要內容
渠道開發與經銷商管理
我們為什麼要重視渠道？
決定企業成敗的三要素
戰略關鍵指標
關鍵指標是什麼？
增加搬運人手—對應銷售關鍵指標：“鋪貨率”
增加單次搬運量——對應銷售關鍵指標做好“生動化”。
增加搬運速度——對應銷售關鍵指標“活躍客戶數”
我們要什麼樣的經銷商
建立傳送帶——對應銷售關鍵指標“品牌度”
經銷商的服務需求期望
經銷商的對廠家的需求
當今渠道管理的特點
渠道衝突管理
經銷商為什麼會不滿？
處理代理商抱怨
處理不滿的程序先處理心情，再處理事情
老婆與情人的區別
渠道服務特性
顧問式銷售和非顧問銷售的區別
汽車導購的兩種類型
小組討論
顧問式銷售原理總結
人類的動力源：

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