營銷渠道管理(PPT 37頁)

主要內容
1.渠道設計內容
營銷渠道的定義
第一步：分析目標顧客服務需求
第二步：確定渠道的目標
第三步：列出設計管理備選方案
第四步：評價各個備選方案
尋求服務水平和成本的平衡
二.渠道設計內容
渠道的長度設計
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
麥當勞的渠道係統創新
三.渠道管理內容
營銷渠道的流程管理
資金流管理模型
營銷渠道的成員管理
營銷渠道的關係管理
營銷渠道的績效評估
第一步 確定評估對象
第二步選擇評估內容
第三步確定評估方法
第四步 評估後調整
1.一個多渠道整合的策略方法
渠道初步整合
渠道最終整合
2.Orchard Park公司渠道績效評估與調整（重溫分銷目標）
列出評價指標
優化評價指標
調整規劃

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