五金渠道開發流程與維護手冊(PPT 51頁)

主要內容
五金渠道運作的關鍵要素
市場調研工具
終端調查統計表
Ⅱ類終端建設策略
Ⅲ類終端建設策略
Ⅳ類終端建設策略
終端鋪市的規劃與準備
鋪貨記錄表
鋪貨失敗記錄表
鋪貨跟蹤服務表
市場開拓常見問題及應對技巧
終端維護的主要內容1
終端維護的主要內容2
終端維護的主要內容3
五金終端拜訪八步法
第一步：計劃與準備
第一步：計劃與準備（續）
不同類型終端的拜訪要求
第二步：店外觀察
第三步：現場工作
第四步：解決問題
第五步：政策講解
第六步：銷售與回款
第七步：競品信息調查
第八步：填寫維護記錄
結 語

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