塗料多渠道開發(PPT 82頁)

主要內容
小區作戰目的
小區作戰三步曲
第一階段：備戰
選擇小區—收集信息
選擇小區—考察樓盤
確定方案—進攻形式
確定方案—作戰人員
確定方案—目標設定
繪製地圖—分配任務
第二階段：進攻
樓層地圖
作戰人員素質
進攻注意事項
進攻時機把握
闖關對象—工人
闖關對象—裝飾公司
闖關對象—主家
如何為下次拜訪奠定基礎？
 ☆跑小區如何達成第一個客戶做為樣板房?
小區推廣之“七種武器”
武器一：發短信、美女唱戲
武器二：樣板房
武器三：特色背景牆
武器四：幸運轉盤
武器五：無氣噴塗
武器六：體驗式推廣
武器七：入住指南
注意事項
第三階段：總結
總結及號召行動
關於油木工群體分析
傳統的油木工聯絡方式
油工管理核心
油工五態---
回訪後流程
管理
公關型油工會
油工具備標準
回訪油工標準流程及話術
一、開發家庭裝修公司的意義：
二、開發家庭裝修公司的技巧：
三、開發家庭裝修公司的基本步驟：
四、與裝修公司各類人員打交道時的注意事項：
五、經銷商向裝修公司的服務承諾：
工程的三種方式
工程開發注意點
分銷建設銷售渠道三步驟
建設銷售渠道三步驟
製定客戶開發流程的意義
銷售渠道建設
掃街及準備工作
識別目標客戶
拜訪及攻關
常見問題

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