拓展渠道的銷售技巧培訓(PPT 50頁)

主要內容
一、認識推銷及過程
目標代理商的確定
副食品代理商訪前準備
大貨司機及小貨司機訪前準備
廠家業務員訪前準備
物流信息部與路線圖平台的區別
二、開場白
業務員目標開場白案例
三、推銷說明
司機目標代理商開場白案例
異議種類
顧客異議的目的
有實際困難的異議
可以解決的異議
可以解決的異議—解決之道
異議處理技巧
企業招商話術（參考）
司機招商技巧（參考）
司機招商回訪技巧（參考）

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