經典新利体育取现 計劃(PPT 86頁)

經典市 場 營 銷計劃
主要內容
導讀：營銷中的常見問題和困惑
中國企業營銷狀況目前處於初級階段（一）
中國企業營銷狀況目前處於初級階段（二）
中國企業處在一個最需要營銷又最缺乏營銷的時代
導讀：常見觀念問題
營銷近視症
正確認識價格戰
正確認識品牌和銷量
缺乏銷售網絡意識
品牌延伸，還是一品多牌
期盼公關運作立竿見影
導讀：常見執行問題
缺乏競爭情報係統和營銷信息采集、分析係統
缺乏有效的營銷記錄、評估體係
營銷目標單一
滯後的銷售執行部門
廣告目的不明確
客戶管理混亂
價格管理混亂
營銷目標決定的隨意性
過多依靠個體銷售
導讀：常見的困惑
集權與分權
在銷售人員的激勵考核問題上，製度化與隨意性的實效性
優秀人才與平庸之輩
先付出與後付出
主要內容
加強控製與放任自流
“疑人不用,用人不疑”與“疑人可用,用人可疑”
業務人員的流動性與穩定性
內部競爭與內部公平
透明化營銷與“暗箱”操作
如何進行透明化管理
透明化管理措施
杜絕來自本企業業務人員的風險
我們的觀點（一）：整合營銷將會成為我國企業未來營銷的一個重要模式
整合營銷的基本思路
我們的觀點（二）合作營銷
合作營銷的策略
導讀：我們的觀點
導讀：新利体育取现 分析過程
什麼是Marketing？
什麼是Marketing管理？
新利体育取现 首先是一種理念
新利体育取现 戰略是公司戰略的有機組成部分
新利体育取现 戰略規劃的基本框架
新利体育取现 戰略規劃的基本框架
BSDZ矩陣（BCG）
GE公司組合戰略矩陣
戰略規劃三層麵
新利体育取现 管理過程
一、分析市場機會主要內容
1.市場調研的步驟及調研計劃構成
2.新利体育取现 環境分析從哪些方麵進行
環境分析常用工具
二、研究和選擇目標市場
1.目標新利体育取现 與STP
2.市場需求測量與預測
3.市場細分模式、方法、程序
4.如何進行目標市場評價與選擇
三、製定新利体育取现 戰略
1.產品差別化的四種基本途徑
2.產品市場定位溝通
3.產品生命周期及其特征
3.產品生命周期及其營銷策略
4.新利体育取现 競爭策略選擇
四、規劃新利体育取现 方案（4PS）
1.產品（Product）策略
2.渠道（Place）
3.價格（Price）策略
4.促銷（Promotion）
從4Ps組合到4Cs整合
五、新利体育取现 組織、執行和控製
1.新利体育取现 部門的組織形式
2.建立營銷文化的步驟
3.有效執行管理方案的技能要求
4.新利体育取现 計劃控製類型及方法
新利体育取现 計劃書

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