大客戶營銷技巧培訓課程(PPT 54頁)

主要內容
誰是大客戶？
如何發掘20%的客戶
重點客戶分類
誰是大客戶
客戶分析方法
客戶分析方法------關鍵人物分類
客戶分析方法------關鍵人物分析
小結
客戶關係管理
客戶關係的建立
客戶關係的深入
客戶關係的穩定
客戶關係的管理
實現銷售
自我總結
顧問式銷售
顧問式銷售方法
顧問式銷售的目的

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