顧問式銷售流程與技巧培訓(PPT 103頁)

主要內容
別克銷售顧問基礎培訓
何為銷售？何為顧問式銷售？
銷售顧問擔當著怎樣的角色？
成功銷售的三要素有哪些？
銷售三區的定義是什麼？
MOT的定義是什麼？
實際值的來源包括哪些方麵？
上海通用別克銷售標準流程及技巧有哪些？
標準流程學習模塊
基盤客戶開發
來電接聽——客戶心聲
來電接聽
MOT執行標準和所需技能
MOT執行標準和所需技能
第一步驟，從客戶進門到真正的對話開始
第二大步驟猶豫問價
第三大步驟詢問

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