化妝品絕對成交銷售技巧培訓(PPT 65頁)

主要內容
一、銷售心態
二、售前準備
硬件設施準備
軟件設施準備
三、銷售步驟
打招呼注意事項
接近顧客的時機
接近顧客話術示範
“機會”和“需要”
通過正確詢問把“機會”轉換為“需要”
通過正確尋問把“機會”轉換為“需要”
說話用語的原則
讚美很重要！
讚美小技巧
1、確定產品
2、推薦產品
一個故事就是一個哲理就有一種啟示
魚鉤的故事
研討：給我們什麼樣的啟發？
請注意
促成交易
購買訊號有哪些？
現場成交演練
建立顧客檔案
填寫顧客檔案
運用顧客檔案的好處
1、馬上運用
分享學習收獲與感受

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