開發高端客戶保險銷售技巧培訓(PPT 52頁)

主要內容
一、高額保單的銷售觀念
二、開發高端客戶前的準備
三、開拓高端客戶的渠道
四、打動高端客戶的方法
五、高額保單的銷售話術
六、永福產品的賣點

1、為什麼銷售高額保單？
2、樹立正確的銷售觀念
財富永續的要素
1、完全了解產品
2、武裝“專家形象”
3、充分心理準備
2、了解二個渠道的投保動機
3、尋找高端客戶的方向
4、尋找小團單的開發市場
步驟1：客戶檔案整理
步驟2：加保時機掌握（客觀時機，主觀創造）
步驟3：麵談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題）
步驟4：促成（這樣就更完善了）步驟5：轉介紹
坐擁金山---創造機會與客戶見麵
快速贏取信任
解決客戶的三個問題（選人、選公司、選產品）
解決第一個問題—選人
具體動作：
解決第一個問題的要點：
解決客戶的第二問題：選公司
具體做法：
解決第二個問題的要點：
解決客戶的第三問題：選產品
解決第三個問題的要點：
高端客戶喜歡聽的話
產品特色
高額保單——永福話術

..............................