銷售經理技巧培訓(PPT 48頁)

主要內容
投資經理銷售技巧
銷售人員應具備的五顆心：
二、銷售人員成長的三個階段THREE
三、銷售新策略
四、顧客真正的需要
五、開發客戶的四個階段
六、顧客的七個心理過程
七、活用十四個情感熱鍵倍增業績
八、專業銷售流程分析
九、製定銷售計劃
（1）決定每月每日拜訪次數
(2)決定拜訪行程
（3）計劃約見客戶的投入動作
（4）充分運用最有效的時間
（5）投入銷售準備的時間
（6）客戶抱怨處理
（7）訓練
（8）會議
十、專業銷售人員的基礎準備
十、專業銷售人員的基礎準備
銷售區域
十一、掌握區域特性的三個步驟
十二、把握區域的潛力
十三、準客戶ONE
十三、準客戶TOW
十四、接近顧客的技巧ONE
十四、接近顧客的技巧TOW
十五、寒暄
十六、進入銷售主題
十八、產品說明的黃金法則——FABE法則
十八、異常處理A、異議的兩種類型
十八、異常處理B、異常產生的原因
十八、異常處理C、處理異常的三個基本要素
十八、異常處理D、處理異常的技巧
十八、異常處理E、處理異議的大忌
二十、促成交易ONE
二十、促成交易TOW
二十、促成交易THREE
二十、六大銷售失敗陷阱
商務談判實戰技巧
二十一、研究你的談判目標
二十二、創造良好的談判環境ONE
二十二、創造良好的談判環境TOW
二十二、創造良好的談判環境THREE
二十三、選擇最佳的談判策略
二十四、不斷提高談判技巧

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