基金行業銷售人員薪酬激勵體係再設計(DOC 39頁)

目錄
2目錄
第 1 章 導論 1
1.1 論文的選題背景和研究目的 1
1.2 本文的研究方法、思路和框架1
1.3 本文的研究目的及意義2
第 2 章 薪酬管理的理論基礎4
2.1 基薪的付薪理論4
2.1.1 基於職位的付薪理論4
2.1.2 基於能力的付薪理論7
2.2 浮動薪酬的付薪理論. 10
2.2.1 激勵理論回顧 10
2.2.2 績效管理與激勵11
2.2.3 基於績效的付薪理論 14
第 3 章 銷售人員的薪酬體係模式. 16
3.1 純基薪. 16
3.2 純傭金. 17
3.3 基薪+傭金18
3.4 基薪+獎金18
3.5 綜合計劃 20
第 4 章 實例分析21
4.1 背景介紹 21
4.1.1 基金行業背景 21
4.1.2 公司背景介紹 25
4.1.3 基金銷售團隊介紹. 27
4.2 銷售人員的薪酬體係回顧及診斷32
4.2.1 國內外相關行業銷售薪酬體係概述 32
4.2.2 公司以往薪酬體係概述34
4.2.3 目前薪酬體係概述. 35
4.3 薪酬體係再設計 38
4.3.1 明確付薪理念,確定人才競爭市場定位. 39
4.3.2 澄清崗位職責,構建能力指標39
4.3.3 銷售人員的基薪付薪原則確定43
4.3.4 銷售人員績效管理的再設計 44
4.3.5 銷售人員浮動薪酬的再設計 48
4.3.6 薪酬激勵機製的建立 51
4.3.7 薪酬激勵機製各環節的相互作用. 53
第 5 章 新體係的評估 54
5.1 新體係的價值. 54
5.2 新體係的不足之處54
參考文獻. 55
致 謝. 57
圖表目錄
圖 1論文框架圖2
圖 2能力模型的建立 8
圖 3績效與激勵的關係 12
圖 4“利潤中心型”典型代表架構圖. 28
圖 5“資源獨立型”典型代表架構圖. 29
圖 6銷售薪酬激勵機製再設計流程. 39
圖 7 2006年合資基金公司各職能薪酬組成圖示 49
圖 8 2006年中資基金公司各職能薪酬組成圖示 49
圖 9薪酬激勵機製的建立51
表 1個人績效與團隊、組織績效的激勵作用對比表 15
表 2傭金方案與獎金方案的對比表. 19
表 3浮動比例值對銷售人員和管理控製的影響程度表20
表 4“利潤中心型”架構優劣勢對照表 29
表 5“資源獨立型”架構優劣勢對照表 30
表 6國內基金公司銷售激勵類型分類表33
表 7營銷人員能力指標一覽表 42
表 8銷售人員崗位評估結果一覽表. 44
表 9營銷中心層麵關鍵指標一覽表. 45
表 10營銷中心考核指標. 47
表 11個人層麵考核指標一覽表1. 47
表 12個人層麵考核指標一覽表2. 48
表 13銷售人員薪酬組合情況表. 48
表 14調整後銷售人員薪酬組合情況表. 50
基金行業銷售人員薪酬激勵體係再設計

..............................