分銷渠道策略(PPT 61頁)

主要內容
第一節　分銷渠道的職能與類型
第二節　分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
第三節 批發商與零售商
一、批發和批發商
批發商的分類
經紀商和代理商
二、零售和商店零售商
零售商類型
百貨商店
專賣店
超級市場
便利店
無店鋪零售
三、網上銷售平台
網絡分銷商的類型
網絡交易平台提供商
特許經營
第四節 分銷渠道管理
一、經銷商激勵與控製
二、 渠道衝突管理
三、 渠道的調整
四、竄貨現象及其整治
案例：娃哈哈的衝貨控製
本章結構提示
本章結束

..............................