國際市場分銷策略(PPT 75頁)

主要內容
第八章 國際市場分銷策略
第一節　國際分銷係統
一、國際分銷渠道的含義
二、分銷渠道的職能
三、國際分銷係統的結構
第二節 國際分銷渠道結構的選擇
一、分銷渠道的類型
（一）分銷渠道的（層次）長度
（二）分銷渠道的寬度
1. 獨家分銷渠道
2、密集分銷渠道
3、選擇性分銷
三、影響企業選擇國際分銷渠道的因素
1、成本（ cost ）
2、資本（ capital ）
3、控製（control）
4、覆蓋（ coverage ）
5、特性（character）
6、渠道的連續性（ Continuity ）和穩定性
第三節　國際分銷渠道模式
一、在本國生產的產品國際分銷渠道
（一）間接（委托外貿公司）出口渠道
（二）直接（自營）出口渠道
海爾的海外渠道策略
利用義烏國際商貿城開拓國際市場
利用國際展會開拓國際市場
（三）國外銷售子公司渠道
利用僑商開拓海外市場
二、在東道國生產的國際分銷渠道
三、三角貿易渠道
國際零售采購
全球主流渠道
第五節 水貨渠道及其控製
一、在本國生產的產品國際分銷渠道
二、容易形成水貨的產品類型
符合水貨的產品標準
三、水貨市場形成的原因
克弗蘭和蘇伯曼的研究
四、如何對抗水貨
寶潔的水貨困擾
飄柔的包裝變換以對付水貨
利用售後服務限製水貨
SONY的策略

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