分銷渠道策略概述(PPT 55頁)

主要內容
第六章 目標新利体育取现 策略
一、分銷渠道概述
不同渠道的長度
1、直接渠道與間接渠道
2、長渠道與短渠道
3、寬渠道與窄渠道
訓練與練習
二、分銷渠道成員分析
三、分銷渠道策略
三、分銷渠道策略(P216)
（一）影響分銷渠道選擇的因素：
（二）分銷渠道的設計(P217)
確定可供選擇的主要渠道方案
中間商數目的確定：
（三）分銷渠道的管理(P219)
1、渠道成員的選擇
2、渠道成員的激勵
3、渠道成員的評估
4、渠道成員的調整
四、營銷渠道係統
（一）垂直營銷係統（P221）
契約係統
（二）水平營銷係統
（三）混合營銷係統

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