銷售經理如何管理銷量培訓課件(PPT 47頁)

主要內容
銷售經理如何管理銷量——做對銷量有意義的事情
以銷量論英雄？！
品牌與銷量
利潤與銷量
銷售經理如果管理銷量？
一、做銷售，關鍵指標是什麼？
1、增加搬運人手—對應銷售關鍵指標：“鋪貨率”“全品項銷售”
2、增加單次搬運量——對應銷售關鍵指標做好“生動化”。
3、增加搬運速度——對應銷售關鍵指標“活躍客戶數”
4、建立傳送帶——對應銷售關鍵指標“價格秩序”
二、關鍵指標的盲區
三、圍繞關鍵指標工作、提高效率
明年增長的銷量指標如何完成？
苦惱！
完成銷量天龍八“步”
第一步，需要考慮今年的銷量怎麼實現的？
第二步，需要考慮的是我們到底了解競爭對手多少？（SWOT）
第三步，需要考慮的是比較我們的團隊與競爭對手團隊的戰鬥力。
第四步，需要考慮的是我們的物流體係
第五步，需要考慮的是售後服務的狀況如何？
第六步，需要考慮的是行業的目標消費者
第七步，需要考慮的是明年的費用到底怎麼花？
第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問題（自我剖析）
思路理清了嗎？

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