銷售經理管理技能培訓學員教材(PPT 157頁)

主要內容
銷售經理管理課程
理論培訓：管理的概念建立
烏鴉的思考方式——銷售經理的觀念轉變
烏鴉和兔子的關係：——銷售經理的角色轉變
烏鴉的兔子的工作區別——管理者工作內容的轉變
烏鴉的價值觀轉變作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
管理1%的變化
作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
銷售經理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應用行動計劃：
銷售隊伍的執行力打造
技巧一、完善製度
我們公司管理完善、沒什麼製度漏洞！
技巧二、製造風浪——利用鯰魚效應
技巧三、集思廣益——全員參政
技巧四、有效授權
授權管理係統
技巧五、培訓
銷售主管協同拜訪輔導記錄
技巧五、培訓——具體應用行動計劃
技巧六、激勵
技巧七、激勵
技巧六、激勵——具體應用行動計劃
技巧七、命令
怎樣的領導命令更有效率？
技巧七、命令——具體應用行動計劃：
問題：銷量大業績真的好嗎？
問題：銷量任務如何分才公平？
市場自我診斷——麵對市場的理性思考
8：主動維護市場秩序——麵對特權客戶
市場秩序的維護：治理衝貨砸價和特權客戶維護終端表現
銷售經理的業績數據分析係統——業績實時掌控
業績實時監控要點
業績實時監控手段
業績實時監控——銷售日報
業績實時監控——網絡健康維護
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
特別表現客戶銷量分析
銷售經理的數據分析係統
經銷商談判：合作意願促進談判技巧
談判“套路”具體“招數”——上市計劃商討，好吃看得見！
按照如上套路進行溝通，效果——

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