網絡營銷組合策略(PPT 125頁)

主要內容
網絡營銷
案例7-1：海爾集團名牌戰略計劃
7.1.1網絡營銷產品的含義和產品的形態
7.1.2網絡營銷產品的三種策略
1、產品定位策略
2、新產品開發策略
產品的市場生命周期曲線
投入期
成長期和成熟期
衰退期
產品的生命周期
產品生命周期各階段的策略
新產品線策略—仿製新產品開發策略
現有產品線外新增加的產品
現有產品的改良或更新產品策略
降低成本的產品策略
重新定位產品策略
星巴克的各國價格
3、產品組合策略
產品組合
例如，某公司的產品組合策略：
練一練：寶潔公司的產品組合
網絡產品組合策略
（1）擴大產品組合策略
（2）縮減產品組合策略
（3）產品延伸策略
向上延伸策略
向下延伸策略
雙向延伸策略
【案例】：玉蘭油的產品組合策略
7.2網絡營銷定價策略
7·2·1網絡營銷定價的特點
7·2·2網絡營銷產品定價·
1、網絡營銷產品價格的構成
2、網絡營銷產品定製方法
（1）成本導向定價法
（1）成本加成定價法
練一練
邊際利潤定價法—邊際貢獻定價法
（2）需求導向定價法
需求導向定價法主要形式
（3）競爭導向定價法
案例：柯達如何走進日本
7.2.3網絡營銷產品價格策略
1、低價滲透定價策略
低價定價策略的種類
低價定價策略的注意事項
（2）區分消費對象
（3）重視網絡價格信息的公開性
2、免費價格策略
（1）免費價格策略類型
案例
（2）免費價格的特征
3、差別定價策略（屬於需求導向定價法）
3、差別定價策略
4、特殊品定價策略
5、拍賣競價策略
引例1.非洲居民為何買不到中國蚊香？
引例1.可口可樂終端“剿殺百事”
7·3·1網絡營銷渠道的功能
7·3·2網絡營銷渠道的類型
戴爾的網絡直銷
7·3·3新型的電子中間商
7·3·4營銷渠道的整合策略
7·4·1網絡營銷促銷的含義
1. 網絡促銷的特點
2、網絡促銷與傳統促銷的區別
7·4·2網絡營銷促銷形式
3. 網絡營銷推促銷廣
4. 關係營銷
7·4·3、網上促銷策略
7·4·4網絡營銷促銷的實施

..............................