醫藥消費者的需要與購買動機(PPT 124頁)

主要內容
第五章 醫藥消費者的需要與購買動機
第一節 醫藥消費者的需要
一、消費者需要概述
消費需要產生的三個條件
馬斯洛的需要層次理論
二、醫藥消費者需要的特征
四、醫藥消費者需要的主要影響因素
五、醫藥消費者需要發展趨勢
誰買走了阿斯頓馬丁One-77？
一、醫藥消費者購買動機概述
需要、動機和行為的關係圖
動機與行為的關係
雙趨型動機衝突
2、雙避型動機衝突
3、趨避型動機衝突
解決趨避衝突的策略
小思考：？
二、醫藥消費者購買動機的分類
（一）根據動機的性質，動機可分為生理性動機和心理性動機。
（1）追求實用的購買動機
(2)、追求安全的動機
(3)、求廉的動機
(4)、求得方便的消費動機
(1)、求新的消費動機
(2)、求名的動機
特高價咖啡
特高價咖啡
(3)、習慣性動機
案例分析：
三、購買動機的調查與識別——放射技術方法
使用聯想技術
案例：
第三節 醫藥消費者購買動機的可誘導性及其應用
一、醫藥消費者購買動機的可誘導性
二、消費者購買動機的可誘導性的應用
三、醫藥消費者動機誘導方法
Hot Tip
Thank You!

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