銀行客戶經理銷售技巧提升(PPT 81頁)

主要內容
模擬演練：你為什麼不買？
客戶購買四個要素
客戶開發的四種力量
模塊一接近方法 客戶接近內涵
模塊一接近方法 客戶接近經驗共享
模塊一接近方法 主要接近方法
銷售格言——喬治?吉拉德
模塊一接近方法不同性格類型客戶的接近
與世無爭……快樂愛吃懶
……害怕受傷害自我保護意識強敏感
……有霸氣個子大威猛
……深藏不露心氣重敏感
缺乏安全感 ……膽子小機靈溫和
…… 行事緩慢有耐心執著
……膽子小貪玩機靈
模塊一接近方法 不同性格類型的客戶的接近
模塊一接近方法 銷售路線
模塊一接近方法 遊戲——偏向虎山行
模塊一接近方法 對遊戲的理論提升
FABE技巧
銷售的口號是：
小遊戲
模塊二 異議處理異議內涵
現場演練
模塊二 異議處理
模塊二 異議處理化解主要異議的原則
模塊二 異議處理化解異議的步驟
模塊三關係維護關係維護內涵
模塊三關係維護 經驗共享
模塊三:關係維護主要方法
模塊三:關係維護遊戲——為客戶服務
模塊三:關係維護遊戲提升
模塊四　深度開發深度開發內涵
模塊四　深度開發
模塊四深度開發 經驗共享
模塊四　深度開發開發思路
友情提示

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