網絡營銷-促銷策略(PPT 73頁)

主要內容
第十二講：網絡促銷
一、上節回顧
二、營銷中促銷戰略作用與策略
1、企業促銷結構分析
2、促銷的本質－溝通過程
3、人員推銷
3、人員推銷——人員推銷的主要步驟
什麼是優秀的推銷人員必備的素質：
推銷方格
銷售員的類型
推銷人員的訓練
推銷人員的報酬
推銷人員的激勵
推銷人員的評估
例：某公司銷售人員績效管理及薪酬分配方案
某公司銷售人員績效管理及薪酬分配方案（續）
分公司經理2000年年薪績效考核評價辦法
附：2000年年薪製說明
4、非人員促銷方式－廣告策略
4.廣告策略——廣告設計
廣 告 活動 的 管 理 及 決 策
廣 告 創 意
4.廣告策略——廣告欣賞：寶馬Z3型跑車
4.廣告策略－廣告欣賞：可口可樂之“足球係列”
4.廣告策略－廣告欣賞：可口可樂之“清涼係列”
4.廣告策略——廣告欣賞： John West 吞拿魚
4.廣告策略——廣告欣賞：KITECAT 貓食品
營業推廣
營業推廣——營業推廣的工具：針對消費者
營業推廣——營業推廣的工具：針對中間商
公共關係
促銷組合
5、促銷戰略小結
內容回顧
4、企業廣告策略
廣告策略——廣告設計
營銷目標Marketing Aims
廣告目標Advertising Objectives
目標市場消費群Target Group
競爭情況Competitive Frame
消費者認知Consumer Perception
案例－喜之郎果凍消費者認知傳播主題
主要傳播載體
產品線及傳播意念
消費者利益Consumer Benefit
廣告主張Ad Proposition
Ad Proposition的思考方式
支持點Support
表現基調和手法Tone and Manner
三、網絡促銷概述
網絡營銷站點推廣
網絡促銷形式
銷售促進
小結

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