房地產銷售培訓手冊(DOC 42頁)

內容摘要
一、 基礎知識培訓
1. 基本定位
新生代、新思維的房地產銷售團隊，應該由一群實事實幹、極具專業知識及豐富經驗的專業人士組成，致力於房地產營銷策劃、銷售、廣告設計、媒體推廣、公關活動組織等一係列地產營銷專業服務。
2．專業基礎知識
1）房地產基礎知識
建築與房地產
房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬於第三產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。
房地產業與建築業既有區別又有聯係。主要區別是；建築業是物質生產部門，屬於第二產業；房地產業兼有生產（開發）、經營、管理和服務等多種性質，屬於第三產業。這兩個產業又有著非常密切的關係，因為它們的業務對象都是房地產。在房地產開發活動中，房地產業與建築業往往是甲方與乙方的合作關係，房地產業是房地產開發和建設的甲方，建築業是乙方：房地產業是策劃者、組織者和承擔發包任務，建築業則是承包單位，按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地開發和房屋建設的生產任務。
房地產業可分力房地產投資開發業和房地產服務業。房地產服務業又分為房地產谘詢、房地產價格評估、房地產經紀和物業管理等。其中，又將房地產谘詢、房地產價格評估、房地產經紀歸為房地產中介服務業。
房地產專用術語解釋及建築基礎知識
房地產專用名詞解釋
1、房地產：
房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，房產總是與地產聯貫為一體的，具有整體性和不可分割性。
2、房地產市場：
一級市場，是指國家以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權出讓給房地產經營者與使用者的交易市場：
二級市場，是指土地使用權出讓後，由房地產經營者投資開發後，從事房屋出售、出租、土地轉讓、抵押等房地產交易：
三級市場，是指在二級市場的基礎上再轉讓或出租的房地產交易。
3、 國土局：
代表國家行使土地所有者職權以及對房地產市場、房地產行業管理的一個政府部門。
4、 商品房：
是指開發商以市場地價取得土地使用權進行開發建設並經過國土局批準在市場上流通的房地產，它是可領獨立房地產證並可轉讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產。

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