遠洋地產項目總體營銷策略大綱(PPT 81頁)

主要內容
1-1 貨源盤點
1-2 全盤整體銷售目標分解
1-3 目標分解結論導出
2-1 目標下的背景分析——政策背景
2-1 目標下的背景分析——競爭背景
2-1 目標下的背景分析——典型項目背景
2-2 核心問題導出
3-1 本體機會分析——項目區位、周邊環境、規劃分析、優勢配套
3-1 本體機會分析——產品分析
3-2 競爭機會分析——項目整體
3-2 競爭機會分析——規劃及園林
3-2 競爭機會分析——戶型指標
3-3 客戶機會分析——活動區域分布
3-3 客戶機會分析——置業目的
示例——新聞主題線
示例——渠道效果分解
示例
示例——整體銷售動線中的客戶接觸點
示例——單點現場展示效果
示例——價值排序
示例——推售策略
1-1 背景回顧&大事回顧——宏觀背景
1-1 背景回顧&大事回顧——競爭背景
1-1 背景回顧&大事回顧——項目背景
1-2 目標回顧&目標實現——目標回顧及主要麵臨問題
1-2 目標回顧&目標實現——價格目標實現
1-2 目標回顧&目標實現——速度目標實現
1-2 目標回顧&目標實現——整體業績目標實現
1-3 策略及檢驗——年度營銷策略總控圖
1-3 策略及檢驗——推廣形象線
1-3 策略及檢驗——推廣渠道線
1-3 策略及檢驗——公關活動線
1-3 策略及檢驗——現場展示線
1-4 年度整體營銷工作小結
2-1 全盤整體及本年度銷售目標
2-2 整體貨源盤點

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