藥業中藥新利体育取现 策略研究(PDF 39頁)

目 錄
緒論1
1．1研究背景與意義．1
1．2研究思路與框架結構l
1．3本文主要創新點2
我國中藥市場發展現狀3
2．1我國中藥發展的社會背景3
2．1．1資源政策背景。3
2．1．2文化背景．5
2．1．3藥效口碑．．7
2．2我國中藥市場發展現狀．8
2．2．1優勢8
2．2．2劣勢．1 O
2．2．3我國中藥市場的機遇10
太龍藥業中藥新利体育取现 現狀與問題13
3．1太龍藥業概況．13
3．2太龍藥業營銷存在的問題．14
3．2．1營銷人員市場調配不當。14
3．2．2缺乏市場細分l 5
3．2．3營銷策略缺乏靈活性．1 6
3．2．4營銷模式創新不足16
3．2．5主營產品單一化17
3．3太龍藥業營銷問題產生的原因17
3-3．1政策體係不完善1 7
3．3．2在市場成熟後沒有進行細分1 8
3．3．3針對不同的市場沒有采取靈活的營銷策略1 8
3．3．4對現有市場安於現狀1 9
3．3．5沒有完善的產品諺f發戰略19
4太龍藥業中藥新利体育取现 策略的改進2l
4．1注重藥品的品牌構建和塑造．21
4．2注重營銷終端市場的開發．2l
4．3有效利用招標中介資源。23
4．4用DTC推廣模式改進OTC銷售渠道．23
4．5采用混合型銷售渠道．．25
4．6加快產品創新．25
4．7加強營銷團隊的建設．．27
4．7．1加強人才梯隊建設27
4．7．2建立科學的營銷分配與激勵機製28
5 結j．鹼．30
參考文獻．．3 1
致謝32
個人簡曆33
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