基於消費者行為的企業營銷策略研究(PPT 53頁)

內容摘要
第一章緒論
1．1研究目的和意義
1．1．1研究目的
隨著我國市場經濟的快速發展，企業生產技術的進步，產品的升級換代速度越來越
快，形成了供大於求的買方市場。現代的新利体育取现 觀念認為，在影響商品銷售的諸多因
素中，消費者行為最為重要，其理由非常明了，一是商品以滿足消費者需求為根本目的；
二是一切新利体育取现 策略隻有考慮了消費者行為的特征，才可能起作用。因此本文以手機
行業為例，從消費者的角度來探討哪些因素影響了消費者對手機的購買行為，在此基礎
上提出了基於消費者行為的企業營銷策略，以供手機企業參考。
1．1．2研究意義
消費者行為研究在國外已經有了很長時間的曆史。研究消費者行為的專家學者們，
分別從經濟學、社會學、行為學等領域對消費者行為的各個層麵進行了研究，尤其是實
證研究數據的大量運用，使得在消費者行為領域得到了許多有價值的研究成果。但是，
由於我國的市場化程度、消費者觀念、消費習慣、消費文化、市場環境、生活方式等與
國外有著很多的不同。因此，國外的研究成果具有一定的借鑒意義，但並不完全適用於
我國。國內對於消費者行為的研究比較晚，雖然也取得了一些成果，但並沒有形成完整
的研究體係，而且大多數是定性的研究，定量研究比較少。而且，國內學者在對影響消
費者購買行為的因素做定量研究時，往往從某一方麵來探討，缺乏多方麵因素的綜合，
實際上，影響消費者購買行為的因素非常多，應該把這些因素綜合在一起進行全麵的、
係統化的研究。鑒於以往研究中存在的問題以及我國企業的營銷現實，本文以手機行業
為例，從消費者行為的角度研究影響我國消費者購買手機的因素，運用統計學的方法，
對消費者調查數據進行定量分析，從眾多影響消費者購買行為的因素中找出那些核心的
影響因素，以及企業如何對這些因素進行有效的利用。這將使我國手機企業的營銷策略
回到更加理性的狀態，提高營銷投資的效益，也為我國手機企業的營銷丌辟出一條新的
思路。
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