石化公司有機矽產品營銷策略研究(PDF 50頁)

內容摘要
1 緒論
1．1 研究背景
1．1．1
企業簡介
吉林石化公司是中國石油股份有限公司的下屬分公司。位於吉林省吉林市，其前身
是吉林化學工業公司，是國家“一五”期間興建的全國第一個大型化學工業基地。1954年
開工建設，1957年建成投產。經過50多年的發展，吉林石化公司已發展成為擁有主體
生產裝置78套，原油加工能力750力．噸／年、乙烯生產能力85萬噸／年、主要煉化產品
115種的大型石油化工生產企業。截止2007年未，公司在崗人數5．5萬人，總資產323
億元，實現銷售收入465億元。‘
有機矽產品以其優異的性能，廣泛應用於國民經濟各個領域，被譽為“工業味精”。
伴隨著50多年異乎尋常的發展，有機矽形成了矽油、矽橡膠、矽樹脂、矽烷偶聯劑等
多種類型的上萬個品種，應用範圍遍及國防科技、國民經濟以及人們日常生活的各個領
域，成為最適應時代要求，發展最快的新型材料。吉林石化公司有機矽生產丌始於1985
年，利用自行研究開發的技術，建成了國內第一套0．2萬噸／年有機矽單體生產裝置。此
後相繼進行了幾次改造，1999年建成了力．噸級裝置，混合單體生產能力達到1．8萬噸／
年。2003年新建5萬噸／年有機矽單體裝置，工程總投資40448．23萬元，占地麵積74550
平方米。裝置現有員工196入，公司研究院從事有機矽研究的專業人員有40人。
1．1．2麵臨的問題
吉林石化公司作為國內生產有機矽產品最早的企業，也曾經是國內有機矽生產的
“龍頭”企業，一直在國內有機矽行業發揮著舉足輕重的作用。但是近年來隨著有機矽
行業的迅猛發展，新的有機矽生產商的進入，有機矽產品的競爭同益激烈，國內有機矽
市場的格局發生了變化。公司目前在新利体育取现 方麵主要麵臨以下三個方麵的問題：
(1)目標市場過於集中
吉林石化公司有機矽產品目前主要集中在中國南方市場上的華東和華南地區，達到
公司目前銷售額的70％，而公司就近的北方市場的東北和華北市場占有很小的份額。這
樣在南方市場上，與南方生產廠家相比，由於供貨周期長，銷售價格相對較高，喪失了
競爭優勢。
(2)產品服務跟不上
吉林石化公司是大型的國有企業，由於體製原因，采用產銷分家的經營模式，銷售
人員在市場上遇到的問題難以與公司其他部門協調解決，因此，整個公司對市場信息反
應慢，特別是產品質量、包裝以及產品使用過程的技術服務等原因出現的問題不能及時
解決，在很大程度上傷害了公司的客戶。
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