銷售隊伍的建設與管理(PPT 52頁)

二、營銷隊伍的建設與管理
隨職務的變化所需能力的變化
銷售管理必須加強兩個領域
主要內容
銷售管理模式主要活動的組合
個人銷售目標的策劃與發展
個人銷售目標的完成
個人銷售目標完成的評價與修正
銷售隊伍挑選與戰略規劃
良好挑選規劃的重要性
銷售隊伍配備過程
領導是什麼
領導的有效性
個性特征對領導潛力的影響
基本的領導四種模式
四種基本領導模式
環境領導法
銷售隊伍的監督
監督的理由
培訓和輔導
必要的監督力度
決定監督力度的因素
監督的工具
有效反饋的步驟
士氣的本質
銷售隊伍士氣高昂的基礎
決定銷售隊伍士氣的四個因素
影響銷售隊伍士氣的因素
銷售隊伍士氣的作用
特殊的士氣問題
發現士氣低落的四種方法
有效激勵
銷售激勵的維度
激勵效果
激勵與戰略規劃
激勵的困難點
激勵的條件
自動監控係統
銷售拜訪報告
部 屬 要 的 是 什 麼
銷售工作評價的內容
評價障礙
績效評估的重要性
營銷績效評估課程內容
銷售主管的管理問題
銷售管理中常見問題討論

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