寡頭壟斷市場討價還價能力的博弈分析(PDF 66頁)

內容摘要
1緒論
1．1問題的提出
每年一度的國際鐵礦石價格談判，與其說影響著中國鋼鐵企業未來一年的
生產計劃以及盈利指標，不如說是一場艱苦的拉鋸戰，而在這場戰役中，以寶
鋼為首的中國鋼企連年敗北，討價還價能力偏弱，定價權缺失，導致鐵礦石價
格持續攀升，鋼鐵企業生產成本急劇增加。本小節將圍繞著中國在國際鐵礦石
價格談判中缺失定價權、現階段鐵礦石國際貿易的供求格局以及討價還價理論
在鐵礦石價格談判中的獨特優勢這三方麵內容來引出本文所要研究的問題：通
過構建鐵礦石價格討價還價模型，提煉出鐵礦石價格談判的影響因子，再結合
2008年鐵礦石價格談判案例，最後提出提高我國鐵礦石議價能力的對策與建議。
(1)中國在國際鐵礦石價格談判中缺失定價權
從曆年的統計數據來看，我國作為世界上鐵礦石第一進口國，卻沒有享受
到最大買家所應享有的消費者剩餘，近年來雖然在鐵礦石價格談判過程中逐漸
的取得了話語權，但卻沒有獲得相應的定價權。
2003．2008年度，國際鐵礦價格亞洲價格分別漲價8．8％，18．6％、71．5％、
19％、9．5％和65％，2009年度粉礦在2008年度的基礎上下降35．02％，從2009
的數據上來看，好像形勢正逐漸回暖，但中鋼協的這段表態——這個降價幅度
並沒有客觀真實地反映2009年國際鐵礦石供需市場的變化形勢，將造成中國鋼
鐵生產企業全麵虧損——使我們清醒的認識到中國在2009年的鐵礦石價格談
判中再一次敗北。國際鐵礦石持續漲價，使得鐵礦石的定價權成為國內關注的
焦點，需求量如此巨大但卻沒有掌握鐵礦石國際市場競爭的定價權，這一現象
已開始威脅到我國經濟安全和國家利益。基於此可知，本文所研究的問題具有
重大的現實意義。
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