企業定價戰略概述(PPT 66頁)

主要內容
企業定價戰略
企業價格戰略的重要性——企業定價是企業最重要的決策之一
你將怎麼辦？
假如你負責財務、市場、銷售或生產
請您思考的問題
定價是增加利潤最強有力的杠杆
定價無疑是增加利潤最強有力的杠杆
在很多公司，價格都沒有得到良好的管理
戰略層麵的供需平衡
產能增加可能導致市場價格下降
市場結構影響定價自由度
行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
安索夫矩陣
產品—市場戰略3×3矩陣表
“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業的行為
自然擁有者的銷售和市場策略的解釋
在第一個層麵上進行定價時，需要考慮的因素
產品/市場策略
價值圖說明了價格和客戶利益之間的平衡關係
價值圖預言了市場份額的變化
價值圖表要求準確地了解客戶的感知
價值上處於劣勢的廠商可能的策略
處於有利廠商的可能對策
價值性能平衡的廠商
根據不同客戶群的利潤貢獻及更換供應商的機會確定不同的價格策略
引發價格戰的各種因素
第一章企業定價戰略概述
第一節企業定價內涵
第二節企業定價的種類和作用
第三節企業定價與政府定價的關係
第三節企業價格戰略

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