建材促銷創新與實務培訓(PPT 78頁)

主要內容
1. 同質化營銷背景下的促銷困境
主要原因分析
做好推廣活動要點
市場整體環境的變化
行業競爭的不斷升級
消費者需求行為特點
消費人群與價值取向變化
家居建材渠道變革加速
2、市場促銷的創新思路
有效促銷策劃的原則
建材類產品促銷推廣的主體思路
3、促銷主題與形式的創新
促銷形式的創新
4、相關成功案例分享
1、消費者促銷的策略創新
如何有效集客
網絡銷售的促銷策略
2、終端促銷的策略創新
不同終端的促銷策略要點
對導購員的促銷
3、渠道促銷的策略創新
工程渠道促銷公關
大客戶促銷與公關
4、促銷策略組合與節奏把握
淡季促銷推廣策略
淡季具體促銷策略
一、促銷策劃步驟
1、明確促銷具體目的
2、確定促銷主題
3、確認促銷對象
4、擬定促銷方案
促銷計劃編製要點
“某單項任務”計劃表（示例）
促銷預算籌劃
促銷方案的具體內容
課堂案例練習
二、分層分類的促銷管理體係
相應的促銷管理方式
促銷中的廠商協同
三、促銷執行與控製
促銷活動執行注意要點
小區運作的難點分析
如何做好小區推廣
小區推廣的具體操作
案例：某品牌的小區運作策略
案例分享與研討
四、促銷評估方法介紹
促銷前的可行性分析
促銷漏鬥
相關信息收集
促銷後的工作
促銷效果分析
促銷後遺症及對策
互動研討

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