全麵推廣之陳列與促銷(PPT 69頁)

主要內容
促銷活動可分為二種形態
商品陳列是
貨架上的陳列
什麼是商品陳列？
正常貨架陳列
特殊陳列常用的技巧
特殊陳列
特殊陳列常用技巧
2、人工繪製的POP
POP的種類與運用
為什麼要使用POP？
促銷時看不見的負麵影響
形態：消費者促銷
店頭商品陳列
陳列工作
銷售資源管理
銷售資源管理的主要內容
資源管理的重要性
促銷活動管理
一 促銷活動類型劃分
二區域促銷策劃實務
1促銷策劃的基礎內容
1.1促銷策略
2.1促銷目標設定
2.2促銷工具的選擇
2.3製定促銷方案的注意事項
三促銷活動的實施
3.1廠家促銷的特點
3.2推式促銷和拉式促銷
3.3對客戶配合促銷的要求
3.4促銷活動的評價
小組討論:最成功的一次促銷
專櫃管理
1.1專櫃的作用
2.1專櫃的設置
2.2專櫃的設置
3.1專櫃的維護
經驗分享:進店談判
POP管理
1.1POP的分類及作用
1.2POP的分類及作用（消費者行為分）
2.1POP過程管理
2.2POP申請和分配
2.3POP的店麵管理
2.4POP的組合
2.5POP的維護和更新
個人經驗分享:POP管理心得
四. 資源組合實戰操作
開店一般流程
1.1市場生動化的定義
2.1市場生動化實施條件
2.2產品生動化的條件
2.3賣點生動化的條件
2.4人員條件
2.5政策條件
2.6市場生動化範例

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