製定促銷策略(PPT 64頁)

主要內容
Part1國際營銷促銷與促銷組合
1、國際營銷促銷的概念
2、促銷及其組合
促銷組合的類型
3、促銷組合選擇方法
4、促銷的實施過程
Part2 廣告策略
1、廣告的概念
製訂廣告目標
不同廣告目標所對應的廣告表現形式
決定廣告主題
廣告創意
2. 廣告媒體及其選擇
3. 廣告的設計
4. 廣告的效果
廣告欣賞： John West 吞拿魚
廣告欣賞：可口可樂之“足球係列”
廣告欣賞：可口可樂之“清涼係列”
廣告欣賞：KITECAT 貓食品
廣告欣賞： 《商業周刊》—鯊魚篇與恐龍篇
Part3 人員推銷
1.人員推銷策略概述
什麼是優秀的推銷人員必備的素質
知識鏈接
推銷方格
2. 人員推銷形式
3. 人員推銷過程
4. 人員推銷技巧
溝通方法大致歸納為幾個步驟
有效的傾聽至少應做到這樣
Part4 公共關係
1. 公共關係的概念
2. 建立營銷公關目標
3. 公共關係的信息和載體
危機公關
肯德基與三鹿的危機公關管理比較分析
相關知識補充
肯德基的成功
成功的啟示
三鹿的失敗
失敗的教訓
Part5 銷售促進
1、營業推廣的類型和特點
兩個特點
2、營業推廣的目標
3、如何選擇促銷工具
Part6 整合營銷傳播
1.整合營銷傳播的概述
2.整合營銷傳播實施步驟
3.整合促銷傳播效果的測量
活動設計

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