直銷行業如何解除抗拒和成交培訓資料(PPT 84頁)

主要內容
《直銷行業如何解除抗拒和成交》
請記住：銷售不跟進等於瞎胡混！
跟進的方式：
跟進客戶三要素：
跟進的三個關鍵字：
問新人回家後應該先做什麼？
提前給新人打預防針過兩關：
招商會議結束後跟單一定在會後1-2天內進行
新人起步誤區溝通：
一、克服被拒絕的恐懼
二、不要批評你的競爭對手
三、不要給客戶無法兌現的承諾
四、顧客對價格的抗拒
了解顧客的性格了解人，掌握人，你將無所不能
客戶類型：
1、孤獨型客戶
孤獨型客戶對策：
2、擅長交際型客戶
3、嚴謹分析型客戶
如何識別及應對：
爽快同意型客戶應對措施：
現金為王/話術贏天下
一.是不是傳銷?
二.是不是騙人的?
你們的產品是不是傳銷？騙人？
三、你們的產品真有他們說的那麼神奇嗎？什麼病都能治嗎？
四.現在市麵上的保健品太多了，都說自己的好，我該相信誰的？
五.產品為什麼不上櫃台?
六.產品太貴了？
七.我沒有你口才好，我幹不了？
八.我太忙了，沒時間幹這個生意？
九.你現在能賺多少錢？
十.我沒有錢？
11.我在網上買的更便宜？
12.沒有興趣，不喜歡做求人的事情？
13.我不願意賺朋友的錢？
14.我很忙!
15.沒興趣?
16.賺錢慢?
17.很多人做過,都沒成功
18.家人反對怎麼辦?
19.做營銷太難了！
20.你行，我不行!
21.我不想做營銷，拒絕參與？
話術詳細剖析：
22.別說了，直銷我是不會做的！
話術詳細剖析：
23.做直銷挺難得，不適合我做。現在很多人都在做了，做直銷最好的機會都過去了！
話術詳細剖析：
如果真有一個機會
業績翻倍萬能方程式
最好的跟進技巧是：真誠！
銷售有技巧千錘加百煉銷售無技巧重在有心人

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