二十一世紀營銷的主流多層次傳銷網絡營銷(PDF 71頁)

內容摘要
第一章 緒論
1．1研究背景和動機
近幾年來，無店鋪的銷售方式——多層次傳銷業，正以飛快的速度在世界各
地成長，根據世界直銷協會公布的數據指出，目前全球多層次傳銷事業的從業人
員已突破2000萬人，總營業額約為1000億美金，這個曾在中國大陸風行一時的
行業，雖然因故被禁止，卻仍在國際間如雨後春筍般的崛起於各消費行業之中，
如經濟強國日本，同時也在此產業居於領導的地位，去年一年就有超過300億美
金的營業額，也就是說日本全國零售業有超過5096的貨品與服務，是以多層次傳
銷來銷售；不僅如此，連小小的台灣也有超過13億美金的年營業額，是世界排
名第七位；而韓國和馬來西亞都是多層次傳銷盛行的國家，營業額均在全球前10
名之列。何以鄰國的多層次傳銷業蓬勃發展，而中國的多層次傳銷業卻如多事之
秋事件頻傳，其實這不足為奇，因為翻開國際間多層次傳銷的發展史，均如出一
轍先是一陣紛紛嚷嚷混亂一片，接著立法管製後慢慢步入軌道，進而紅紅火火熱
烈的發展，而中國現在的多層次傳銷業正處於醞釀立法期，但國際間卻並未因此
而停滯，仍以火箭般的速度向前邁步；依各國經濟發展慣例多層次傳銷在法令約
束下，重新開始應是在不久的將來。
另一方麵，在20世紀末另一股襲卷全球的巨浪就是網際網絡了，自從1991
年網際網絡的創始國——美國，開放了網際網絡上的商業活動，網絡營銷就在美
國隆重登場，接著一些先進國家爭相開發這“明日市場”，90年代初期網絡營銷
在樂觀與悲觀預期參半的情況下，先趕者循序漸近的建構，1996年已略具效果
樂觀預期已明顯強過悲觀預期，1997年後連同中國在內的開發中國家，整隊完
畢，陸續投入網絡營銷的市場，1998年網絡營銷如同裝上渦輪引擎全速衝刺，
全球共創造約250億美金的營業額，1999年更是呈現“爆炸”性的成長，全球
營業額約480億美金，至此網絡營銷已成一種趨勢成為一股潮流，甚至一股波濤
洶湧的“狂流”。隻要是有關網絡營銷的預估，多是以倍數計後還加上“以上”
二字，令許多實體經濟大歎“實”不如“虛”，中國國家信息辦公室最新預計2002
年，網絡營銷全球營業額將到達5000億美金“以上”
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