建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係(ppt 35頁)

實達曆年銷售增長及業務發展概況
實達集團2000年發展目標及戰略
實達集團現有銷售/服務組織結構
本項目的背景
實達領導層意識到現有銷售體係存在的問題，如：
缺乏市場及目標客戶導向
考核管理體係不順暢
實達尤其缺乏有效的新利体育取现 能力及相應組織結構
和國際合作夥伴的合作更要求實達完善自身的新利体育取现 及銷售能力
本項目的目的及範圍
項目目的：設計能夠支持實達集團業務和獲利增長的新利体育取现 及銷售體係組織結構，以及與之相關的主要工作程序和業績管理體係
項目總體方法概述
明確、清晰的項目範圍及最終成果界定
明確的議題及分議題
議題分解 - 新利体育取现 組織結構
議題分解 – 銷售體係結構
實達應建立怎樣的銷售體係，以實現其銷售額以及利潤的最大化？
新利体育取现 和銷售結構的三個基本選擇方案
地區為導向

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