嬰兒紙尿褲營銷管理(PPT 80頁)

主要內容
我們的目標
第一部分營銷定位
行業市場概述
廠家和品牌
廠家策略之產品策略
廠家策略之價格策略
廠家策略之渠道策略
附：主要終端分類
廠家策略之促銷策略
廠家策略之總述
紙尿褲購買特征
紙尿褲消費者特征
確定目標市場
一、生命周期
二、競爭狀況
三、市場規模
四、公司資源
附：SWOT分析（內）
附：SWOT分析（外）
關鍵問題點一
關鍵問題點二
關鍵問題點三
關鍵問題點四
我們的策略
目標區域市場
目標區域研究
終端渠道發展情況
終端渠道簡單定義
經銷通路狀況
銷售終端選擇
區域市場終端分析
終端銷售占比圖（總）
終端銷售占比圖（分1）
終端銷售占比圖（分2）
各渠道銷售檔次概況
餅圖
各檔產品銷售占比圖
我們選擇的終端分析
市場占比與產品比重
06年市場規模預估
前期產品策略
消費者需求點
競爭產品比較
廣告促銷方式
競爭廠家人力布建
我們的人力配置
第二部分產品設計
設計原則
價格帶分類法
價格帶分類法（續）
價格帶分布圖
價格帶（規格圖示）
總結
高檔次產品定位
第三部分行銷方案
一、經銷商設立
經銷商考量標準
經銷商考量標準（續）
附表
二、經銷商政策
交易條件
經銷約定
補充協議
三、市場開發激勵
四、推廣促銷
第一階段：產品定位
第二階段：充分競爭
五、銷售計劃
銷售指標
8-12月銷量預計
費用投入方向
保本銷量
第四部分 助銷品設計
第五部分後勤管理

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