淘寶網營銷策略創新研究(PDF 65頁)

內容摘要
第一章緒論
1．1．1選題背景
網絡技術改變著人類的溝通方式。過去需要通過電話和紙製媒體進行溝通的
活動，現在卻可以跨越遙遠的距離，自動完成或通過點擊鼠標來實現，我們的生
活和工作已經被網絡所影響。
對於商業社會，互聯網並不僅僅改變了人類溝通的方式。信息技術的不斷革
新也給商務世界帶來了勢不可擋的變化，對組織和處理商務活動產生了深遠的影
響。網絡把消費者、商家甚至政府通過計算機相互連接起來，營造了一個不同的
商業環境。最大的不同就是商業交易機製，包括企業對消費者的電子商務(B2C)，
企業對企業的電子商務(B2B)以及消費者對消費者的電子商務(C2C)。因為網
絡生產商直接與消費者相遇，因為網絡供應商以最快的速度找到了生產商，因為
網絡個人用戶與個人用戶實現在線物品交換。在全球，亞馬遜在傳統的B2C電子
商務領域獨占鼇頭；某某為無數的中小企業提供B2B電子商務交易平台；電
子海灣公司eBay正在不斷擴張其全球的C2C電子商務領地。
1．1．2研究意義
淘寶網，顧名思義就是沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。從開始建立
起，淘寶網就致力於建立國內優秀的C2C電子商務交易平台，為中國無數的個人
買家和賣家提供在線交易的機會。淘寶網基於對中國網絡消費者的了解，通過培
育中國消費者在線交易的習慣，建立中國成熟的C2C電子商務市場。淘寶網自推
出之日起，就大膽實行“免費”策略，深受中國網民的歡迎。淘寶網基於誠信為
本的原則，本著開放的態度，以及對中國個人交易市場發展及自身特點的深刻理
解，從零做起，在成立之後短短半年的時間裏，小勝eBay易趣，占領了國內個人
交易市場的領先地位。淘寶網發展迅速，創造了互聯網企業的一個發展奇跡。
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