頂級銷售人員秘籍(PPT 53頁)

主要內容
總裁旁邊的一個座位
第一章 遊戲改變者
如何做成功的銷售
你有能力做以下事情
學會如何與客戶領導交流
第二章 新角色新思維
忘卻銷售，學會幫助
跳出自我框架
尋找一麵鏡子
第三章 維可牢價值
新客戶的實現
走向更偉大挑戰
第四章 彌合鴻溝：尋求對改變的認同
第五章 策略大博弈
了解客戶的策略
紅色需求還是藍色需求？
第六章 溝通技巧
合法的“作弊”準備會談
第七章 FOCAS提問法
做客戶領導層的維可牢
真相型話題
目標型話題
煩惱型話題
拓展型話題
解決型話題
FOCAS對話的的四個部分
第十章 與客戶結盟
縮小認識的鴻溝

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