碧桂園營銷模式研究(PPT 39頁)

主要內容
碧桂園營銷模式研究
強銷模式發展背景
強銷模式概述
強銷模式的優勢
強銷模式關鍵點提煉
碧桂園行銷模式執行排期
體驗式營銷——核心目的是提高產品價值
體驗式營銷——為客戶約訪提供理由
體驗式營銷——“全日製“活動體驗
體驗式營銷——以“客戶感知”為中心的現場展示
營銷團隊組建：建立三大戰場
營銷團隊組建——組織架構
營銷團隊組建——人員配置
銷售團隊管理策略——競爭機製
銷售團隊管理策略——考核製度
銷售團隊管理策略——分值計算方式
大兵團作戰核心——激勵製度（獎勵製度+精神刺激）
行銷模式整體思路
廣布網——外展點的選擇和建立
廣布網——規劃行銷拓展地圖
外展點人員配置
外展廳要求
大客戶拓展前期準備工作
大客戶拓展執行步驟及各階段關鍵點
外拓管理製度
外拓管理製度——數據管理
拓展目標設定
開拓影響力中心——開啟“全民營銷”模式
開拓影響力中心——開拓多條拓客渠道
推廣三部曲
資源整合
各類推廣形式的操作要點
低價入市的4大前提

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