FW茶葉公司產品營銷策略研究(PDF 52頁)

內容摘要
第一章緒論
1．1選題的背景
茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。據有關統計提供的數據顯示，自2000
年以來，全球茶葉總產量逐年遞增，2010年，全球茶葉生產總量406．7萬噸，比2009
年的393．3萬噸增長3．41％；萬噸，中國2010年茶葉總產量137萬噸，占全球總產量的
33．7％，比2009年增長了0．86％；廣西全區2010年茶葉總產量3．92萬噸，比2009年的
3．66萬噸增長了7．1％；貴港市2010年茶葉總產量0．29萬噸，比2009年的0．26萬噸
增長了11．5％。我國茶葉生產主要以滿足國內消費為主，國內茶葉年消費量占年生產總量
的80％左右。
自從作為商品交易以來，茶葉的特殊性決定了它就在農產品和食品之間的互相交
織，種植加工是農產品方麵的範疇，流通、交易、最終使用則體現為食品範疇，從種植、
加工、流通、交易、最終使用，這個鏈條或長或短，有經加工後直接飲用的、有以過初
次交易後飲用的，也有過多次交易後才飲用的，因此，茶葉市場很難形成規範、穩定的
模式。我國的茶葉生產經營企業規模普遍較小，品牌意識不強，營銷理念滯後，營銷方
式單一。大部分中小茶葉企業沒有自主品牌和自己的營銷渠道，主要以生產為主，然後
作為原料茶低價批發給茶葉經銷商，產品競爭力低，市場占有率更低。隨著國際、國內
茶葉市場的激烈競爭，我國茶葉市場麵臨著緊迫的產業升級壓力，茶葉市場發展需要從
過去的傳統銷售模式向現代營銷觀念深刻轉變。n3
覃塘區Fw茶葉公司2010年幹茶葉產量270噸，占全市茶葉當年總產量的9．3％，是
貴港範圍內最大規模的茶葉生產經營企業。FW茶葉公司生產的“覃塘毛尖"茶品質較好，
小部分茶葉作為貴港土特產進行零售，其餘的全部以原料茶的形式低價批發給茶葉經銷
商，利潤空間大大被擠占，不利於該企業的市場競爭。
茶葉是人民日常生活中不可缺少的生活必需品之一，它的需要彈性較小，但供給彈
性卻很大，隻要鮮茶葉的價格上漲大，全國很多茶農就會出現種植茶葉熱潮，很容易出
現茶葉市場供過於求的情況，導致茶葉市場的競爭更加白熱化。如何在激烈的茶葉競爭
市場中處於不敗之地，使自己獲得有利的競爭地位，是眾多茶葉生產經營企業十分關心
和關注的問題。於是很多茶葉生產企業對茶樹的種植、茶園的期間管理、鮮茶葉的采摘、
茶葉的加工製作等環節，從工藝上改進，從技術上提高，希望通過這些努力提高自己的
產品質量，提高自己產品的競爭力，從而達到擴大銷量，提高市場占有率，以便有利於
自己的市場競爭地位。作為茶葉生產經營的中小企業，由於過於關注茶葉的質量，沒有
多少資源和力量去研究新利体育取现 策略，很多茶葉企業在營銷方麵沒有整套策略，隻是憑
以前的老經驗、老關係，或等顧客自己上門，沒有主動走出去。從國內茶葉市場整體上
看，我國茶葉企業在新利体育取现 方麵還處在被動局麵。

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