目標新利体育取现 戰略(PPT 170頁)

主要內容
第八章目標新利体育取现 戰略
遊戲：農夫的遺囑
市場細分理念的應用
目標新利体育取现 的三步曲
如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？
市場細分就像切蘋果
1、消費者市場細分的標準
人口因素
人口細分的基礎
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［1］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［2］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［3］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［4］
家庭生命周期類型
家庭生命周期對營銷的影響——年輕單身
家庭生命周期對營銷的影響——年輕夫婦
地理細分
地理細分的優/缺點
心理因素
浪琴表的墮落：新代言人林誌玲——這個奧黛麗赫本曾經的角色(圖)
德國大眾汽車公司的生活方式細分
福特公司的“個性”細分市場
2、產業市場細分的標準
其他的細分標準：
例如：拓展你的思路
1、房子是住所
2、房子是商品
3、房子是家庭的衣服
4、房子是身份
5、房子是品位
6、房子是文化
7、房子是資產
8、房子是辦公室
（一）目標市場選取
1、選擇目標市場的理由
（二）細分市場的評估
1、評估“市場規模”和“增長潛力”
2、評估“市場吸引力”
3、評估“企業目標和資源”
細分市場的規模和增長速度
細分市場的結構吸引力
市場集中化
從一點開始
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
2、目標市場戰略
1）無差異性市場戰略
2）差異性市場戰略
聯想電腦市場差異化策略
P&G的差異化營銷
3)集中性市場戰略
案例
四、選擇目標市場戰略的條件
不同的定位，一樣的目標市場
（一）市場定位的含義
營銷視野定位的起源
定位的起源
鬆下“畫王”與東芝“火箭炮”不同定位
先有定位再做廣告
意義：
（三）市場定位的步驟
（四）市場定位戰略
1、“填補”策略（H2)
2、並列定位策略(H3)
3、對抗定位策略(H1)
4、重新定位策略
(四)市場定位策略
1、特色成分定位
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
4、特企業管理感定位
5、第一定位
6、悖反定位
7、比附定位

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