無敵行銷10大法則培訓課件(PPT 95頁)

主要內容
共勉語1——
共勉語2——
課程總體構架
構架說明1
構架說明2
主要特點
講授目標
分紅保險錯了嗎？
“保險到底是幹什麼用的？
“咱老百姓需要什麼樣的保險？”
“保險和其他理財工具是什麼關係？”
我們的專業程度夠嗎？
認知產品需要體係化嗎？
我們習慣於怎麼認知產品？
專業角度劃分產品體係示例
從專業角度看，我司險種非常齊全！
和自身專業角度看產品有什麼差別？
這麼劃分產品體係的依據是什麼？
按目標客戶劃分——特別說明：什麼是少兒保險？
按需求類型劃分——說明：我們可以承保客戶哪些人生風險？
按服務方式劃分——有哪家公司這麼專注客戶風險保障的解決之道？
客戶問：“你們公司有什麼兒童保險？”
客戶問：“你們公司有什麼醫療保險？”
客戶說：“買養老保險值嗎？”
客戶說：“買什麼保險？！又貴又沒用！”
問：客戶感興趣了，下一步怎麼辦？
再看產品銷售理念和技能問題
再看產品比較
曆史證明——太平洋壽險產品策略英明！
客戶問：“太平洋壽險為什麼倡導‘保險不能簡單買，專業服務用專案’？”
舉個例子——專案真的有用嗎？
四大方麵顯示——太保產品獨具優勢！
關於產品的一段對話……
客戶問：“太平洋的產品到底怎麼樣？”
客戶問：“終身住院補貼保險到底怎麼樣？”
客戶問：“你們公司怎麼樣？”答：“優秀的產品一定是出自優秀的公司！”
兩個方麵下功夫
你有多少例子可以說給客戶聽？
美好未來——“跳龍門”
美好未來——“奔小康”
為什麼叫“嗬護明天”？
產品呈現前的黃金四問
“服務”是個魔棒——能讓生硬的字眼變得充滿人情味兒……
圍繞產品五大要素和各個條文挖掘產品賣點
關鍵兩句話——

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