銷售區域規劃培訓(PPT 36頁)

主要內容
一、何謂銷售區域
二、設計銷售區域應考慮的因素
三、設計銷售區域應實現的目標
四、設計銷售區域的過程
1、選擇控製單元
2、測定每個單元的銷售潛力
3、分析銷售人員的工作量
1）決定銷售人員工作量的主要問題：
2）決定每個銷售人員工作量必須考慮的因素
3）確定工作量的方法：
再來看看利潤是否增加
五、區域作戰方略

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