如何做好銷售之我的團隊抱成團 (PPT 121頁)

主要內容
如何做好銷售之我的團隊抱成團
未來我們的整個培訓體係
2分鍾考慮
企業信息化一期應用藍圖
采購業務管控……
銷售業務管控……
庫存業務管控……
生產業務管控……
我們的現狀……
為什麼？
因為……
所以……
市場目標客戶及特征
產品模塊構成
圍繞核心問題快速銷售
普及型ERP的簡練銷售流程
銷售組合拳特點
挖掘有效市場商機
商機進展信號
初訪目標
初訪準備
初訪做什麼？
高度重視關鍵人工作——從初訪開始
場景演練
項目走向判斷 — 初訪後的四個走向
項目走向判斷 —項目初步判斷
項目走向判斷 — 有效項目的走向判斷
高度重視關鍵人工作—— 約出麵談
項目走向判斷 — 約人後的走向
見老板後的走向
高度重視關鍵人工作——提高意識
項目背景
客戶方主要角色介紹
模擬場景情節（二）
模擬演練場景（二）
公開演示
直接商務
緊跟簽約
銷售的功夫
銷售所要具備的素質
銷售機會的積累和補充
小結：
模擬場景情節（三）
模擬演練場景（三）
模擬場景情節（四）
模擬演練場景（四）
銷售溝通基本功
銷售溝通四步法
銷售溝通四步法舉例
銷售 — 老客戶經營
銷售 — 老客戶經營 — 升級策略
孫子兵法：“攻城為下，攻心為上”

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