超市購物籃分析培訓課件(PPT 74頁)

主要內容
購物籃方麵的差距
形成關聯商品的原因
商品銷售相關性與關聯商品
購物籃比例---表示商品之間的關聯關係
商品相關性的數值代表了什麼
如何做？
影響商品銷售的其他因素
40％品種數，10％銷售額---關聯商品在賣場中與其他商品的關係
關聯商品陳列
關聯商品陳列
弄巧成拙與知易行難的關聯應用
商品與購物籃之間的七種關係
購物籃中的商品性格百態
購物籃中的商品性格百態
霸道的品類管理——當貨架上沒有了競爭對手的時候
好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
購物籃中商品的替代關係
有效推薦關聯商品的方法
株連九族的商品淘汰
株連九族的商品淘汰
決定門店命運的四個數字：客流量、進店量、成交率、客單價
決定門店命運的四個數字：客流量、捕獲量、成交率、客單價
決定商品命運的三個數字：通過率、停留率、成交率
商品銷售結構與購物籃結構
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數——購物藍係數
商品在購物籃的親密指數——購物藍係數
商品包裝規格與消費行為的關聯
同一個商品的購物籃係數
對每時段的購物籃係數進行分析的必要性
商品與消費群體之問的關聯
門店缺貨會造成哪些關聯損失
不同零售業態的購物特征
收款台的排隊現象與購物籃
定價策略
商品價格彈性指數
商品價格彈性指數
商品交叉價格彈性指教
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
構建門店的“購物籃敏感商品”指數
構建門店的“購物籃敏感商品”指數
商品促銷的六種結局
商品促銷的六種結局
當前常見的促銷商品選擇法
利用商品關聯選擇促銷商品
衡量促銷結果
什麼人隻買促銷品
商品促銷換購
了解消費者行為
消費者性別、相伴人數對購物籃的影響
客戶在貨架前的舉動

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